搜索“体验课”于团购网站，各式项目琳琅满目，既有常见也有小众。其中，低价9.9元的体验课月销售额颇高。这一现象背后，商家的真实目的何在？是单纯亏损以吸引顾客，还是隐藏着更复杂的营销策略？这无疑是一个值得深入研究的有趣话题。

低价体验课中的小众项目

目前，众多团购网站提供丰富多样的体验课程。瑜伽、舞蹈等传统项目较为普遍，然而，滑雪、马术等较为冷门的活动体验课程也相继出现。以北京为例，某团购平台在最近三个月内推出了二十余种冷门活动的体验课程。这一现象反映出商家正努力拓宽课程种类，以期吸引更多具有不同兴趣爱好的消费者。此外，这些冷门项目的体验课程也为那些平时难以接触此类活动的消费者提供了难得的机会。例如，在上海，许多年轻人表示，正是由于低价的体验课程，他们才有机会首次尝试马术等高端冷门运动。

新增的小众项目体验课程丰富了团购平台的课程资源。数据表明，引入此类课程的平台，其体验课程月销量平均提升了15%。此举使得消费者得以以较低价格尝试新项目，从而拓宽了他们的兴趣领域。

低价体验课的销售额情况

观察发现，尽管体验课价格低至9.9元，但月销售额并不低，常常达到上千元。以舞蹈体验课为例，一个月内销量约200份，销售额逼近2000元。在大城市，此类低价体验课的销量尤为显著。这种现象也促使更多商家投身于低价体验课的行列。

观察商家分布，一线城市在提供此类低价体验课程方面，其比例超过了二线城市。这一现象与城市的消费规模及消费理念紧密相连。一线城市的消费者对新奇事物的接纳度较高，且人口数量众多，这便于形成较大的购买群体。因此，商家更倾向于在这些区域进行低价体验课程的推广。

商家似乎亏本的表象

从表面来看，9.9元体验课程与常规收费课程相较，存在明显亏损。以舞蹈课程为例，常规收费可能高达800元，而9.9元甚至不足以覆盖场地费用。从成本分析，常规课程费用通常涵盖了教练费、场地费等多种开销。仅以9.9元的价格计算，商家似乎在进行亏损交易。

众多消费者持有相同观点，面对这些价格低廉的试听课程，普遍怀疑商家是否在财务计算上出现失误。然而，实际情况是，公众并未洞察到商家在成本核算方面的具体做法。

商家的边际成本考量

商家所关注的一项核心成本指标是边际成本。以线下服务型课程为例，如场地租赁、设备购置等均构成固定成本。以书法培训机构为例，一旦租下场地，不论学员数量是单一个体还是十个群体，场地费用大致保持不变。一般情况下，每增加一位体验课学员，商家需额外承担的成本，即边际成本，相对较低。

推出9.9元体验课程，有效提升了闲置场地利用率，吸引了更多消费者，有助于分担既有的固定开支。目前，众多商家在城市中采用这种低边际成本策略推广课程，据数据显示，近一年内此类商家数量增长了约20%。

边际收益带来的驱动力

商家重视的一个关键盈利点是边际收益。通过低价体验课程吸引消费者，商家不仅能获得体验课的直接收益。比如，一份马术体验课以9.9元的价格售出，这构成了直接的经济收入。同时，这也为后续的正价课程吸引了潜在客户。如果10位体验课的顾客中有3位最终选择了正价课程，那么商家还能从这些正价课程的销售额中额外盈利。

课程参与人数的上升会导致收益提升。以某绘画教育机构为例，其常规课程因人数限制成本难以降低，但随着参与体验课程人数的增加，机构得以降低成本，并实现规模经济效应。

商家转化回头客的手段

为了将初次体验的顾客转变为忠实客户，商家需采取多种策略。例如，在广州某瑜伽馆，体验课程中会配备高质量的瑜伽装备，这满足了顾客在课程期间的实际需求。此外，在众多烹饪体验课程中，商家会对每位顾客的作品进行细致评价，使顾客感受到学习成果。

商家通过此类投入，确保顾客对正价课程的持续购买意愿。以健身俱乐部为例，在顾客体验课程需求得到满足后，其中60%的体验课参与者将倾向于购买正价课程。

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